PRESENTACIÓN
OLIPES, S.L. se instala en España en el año 1.993 con el apoyo y la colaboración de un Equipo Humano altamente especializado, profundo conocedor de las necesidades del mundo de la Industria y Automoción en lo que a LUBRICANTES (GRASAS Y ACEITES) y productos químicos para el mantenimiento y limpieza se refiere.
Olipes Sede Central
Tras diez años de trayectoria en el mercado de los lubricantes, OLIPES representa una
Tecnología de Vanguardia y sin duda se ha convertido ya en un punto de referencia para otras empresas del sector y fabricantes de primeros equipos, colaborando estrechamente con estos últimos en el desarrollo de nuevos productos adaptados a las necesidades de los nuevos equipos industriales, motores, primeros equipos de automoción, etc.
El trabajo de Investigación, Desarrollo e innovación llevado a cabo por OLIPES ha dado como fruto la comercialización de sus más de
600 tipos de lubricantes y grasas que en sus diferentes formatos superan las 2.000 referencias. Productos en los que ya confían más de 8.000 clientes atendidos a través de una red de técnicos, delegados, representantes y especialmente distribuidores, repartidos a lo largo del territorio nacional e internacional.
En la distribución de los productos de OLIPES debemos destacar la figura del distribuidor ya que es en el distribuidor dónde OLIPES ha centrado todos sus esfuerzos, aportándole un
Asesoramiento Técnico Cualificado permanente gracias a un servicio de posventa en constante desarrollo, integrado por químicos e ingenieros que le asesoran.
Con una cuota de mercado de aproximadamente el 0,6% sobre el total de ventas del sector lubricante y una clara política de OLIPES que se traduce en un importante crecimiento en el sector industrial y en servicios, se han marcado fuertes objetivos de inversión para los próximos cinco años que continúan en la misma línea establecida hasta la fecha.
El resultado no cabía esperar: si el crecimiento de las ventas 2.002 - 2.003 en el mercado nacional del lubricante ha sufrido una "parada técnica" (+0,7%) según fuentes del sector, por el contrario
el crecimiento de OLIPES es 27 veces superior a la media de los fabricantes nacionales de lubricantes gracias fundamentalmente a la importante labor comercial realizada por sus distribuidores y delegados y a las fuertes inversiones realizadas a lo largo de los últimos años por OLIPES en infraestructuras e I+D+i. Sólo durante los años 2.002 - 2.003 se han invertido más de tres millones de euros.
Presentación de las nuevas instalaciones
En cuanto a la distribución de la facturación por sectores, el sector automoción engloba prácticamente el 40% de la facturación. Un porcentaje que ha cedido terreno en los últimos años en favor del sector industrial, a pesar de su incremento de facturación. De este 40%, la mayor parte se distribuye entre tiendas de repuestos, concesionarios, talleres independientes, centros de lavado y engrase y auto-centros. El resto se vende en consumidores finales.
El crecimiento de la marca Olipes en el sector automoción durante los próximos años se centrará en la captación de tiendas de recambios, y auto-centros, atendidos directamente o a través de su red de distribuidores (en constante crecimiento), en función del área geográfica. Esto es comprensible si tenemos en cuenta el informe hecho público por la consultora Roland Berger, que prevé que el 45% de los concesionarios españoles desaparecerá hasta el 2.010, lo que supone aproximadamente el cierre de 1.500 concesionarios, permaneciendo los más fuertes, desde luego.
La fabricación de lubricantes para otras marcas, comúnmente denominadas "marcas blancas", "marcas propias, "marcas de imagen corporativa" o "marcas de grupo", supone otro de los platos fuertes de la facturación de OLIPES. Facturación que se verá incrementada notablemente los próximos años, gracias a la oferta de una línea de envasado flexible, con capacidad para fabricar desde 1.000 litros de lubricantes en envases de 125cc., hasta cisternas completas de 30.000 litros, y en un tiempo record.
Otro sector difícilmente clasificable como Industrial o Automoción, pero con unas características claramente definidas es el de la Obra Pública y la maquinaria pesada, que supone junto con el sector Agrícola el segundo puesto en el ranking de facturación de OLIPES. Este sector junto con el transportista profesional, demanda cada vez más: servicio y asesoramiento técnico inmediato, ya que lo costoso para el cliente no es el lubricante sino la parada del vehículo o máquina por falta de lubricante, las paradas para re-lubricación y las averías producidas por emplear lubricantes mal preconizados.
Caso practico de costo del lubricante
Observemos el gráfico siguiente en el que se distribuyen (en %) los costos aproximados de una tractora y veremos que
el costo del lubricante hoy en día en raras ocasiones supera el 1% de los costes operativos típicos, pero
el uso de un lubricante inadecuado puede generar unos gastos incalculables si no se cuenta con un servicio y un Asesoramiento Técnico Cualificado permanente como el que ofrece OLIPES.
Olipes en el sector industrial
Por su parte, el sector Industria se presenta como el máximo exponente de OLIPES en lo que a potencial de desarrollo se refiere, convirtiéndose en una cifra nada despreciable de facturación para sus distribuidores.
Este mercado, que hasta hace unos años estaba vetado a unas pocas marcas de lubricantes que veían como su crecimiento en el mercado Europeo venía dado por la preconización en origen de los fabricantes de maquinaria, alimentado por un desconocimiento general de los lubricantes por parte de los consumidores.
Pero éste es un mercado en constante evolución, con la información más al alcance de todos los consumidores y profesionales, especialmente desde la implantación de las nuevas tecnologías e internet al puesto de trabajo. Ello hace que sea un mercado cada vez más abierto a empresas como OLIPES que pueden ofrecer un ALTO NIVEL TECNOLÓGICO, CALIDAD CERTIFICADA, SERVICIO y un ASESORAMIENTO TÉCNICO inmejorables, todo ello a un precio competitivo.
Dentro del
sector Industria, son las grasas lubricantes la especialidad de OLIPES, con una amplia oferta de productos especialmente desarrollados para cada para la Minería, Industria Química, Industria Alimentaria, Industria Textil, Artes Gráficas, Ferrocarril, Fundición, Construcción y Primeros Equipos entre otros.
OLIPES pone a disposición del consumidor un amplio abanico de tipos de grasa, claramente diferenciados en función del tipo de jabón espesante utilizado. Veamos la continuación los tipos de grasa ofertados y la distribución de su mercado en Europa en función de las toneladas fabricadas:
Metalmecánica es por último otro de los sectores industriales que requiere una especial atención en la presentación de OLIPES, ya que es un campo en el que se han invertido un gran número de horas en I+D+i por parte de sus técnicos para conseguir productos más respetuosos con el medioambiente y mejorar las condiciones de salud en el trabajo, eliminando en la formulación de sus aceites puros y solubles de mecanización componentes tan contaminantes o perjudiciales como los nitritos, las aminas secundarias o los productos clorados, entre otros.
Especial atención merece también el número de horas destinados a la difusión de información y a la formación de los propios clientes mediante cursos de lubricación impartidos in situ.
Todo esto y mucho más puede estar a su alcance. CONTACTE CON NOSOTROS.
